Amazon FBA Gebühren- & Gewinnrechner
FinanzrechnerFBA-Modus (Versand durch Amazon)
Finanzen
Produktspezifikationen & Kategorie
Gebühren- & Kostenaufschlüsselung
Bedienungsanleitung für den Amazon FBA Gebühren- & Gewinnrechner
Leitfaden für E-Commerce-Händler zur Berechnung von FBA-Versandgebühren, Verkaufsprovisionen, Lagerkosten, Nettomargen und ROI
Versandmodell wählen
Wählen Sie zwischen FBA (Versand durch Amazon inkl. Prime-Status, Einlagerung und Kundenservice) und FBM (Eigenversand durch den Händler).
Verkaufspreis & Herstellungskosten eingeben
Tragen Sie Ihren geplanten Endkundenpreis und die reinen Einkaufskosten je Einheit ab Fabrik ein.
Fracht- & Importkosten erfassen
Fügen Sie die anteiligen See-/Luftfrachtkosten je Stück inklusive Zoll, Einfuhrumsatzsteuer und FNSKU-Vorbereitung bis zum Amazon-Logistikzentrum hinzu.
Produktkategorie bestimmen (Verkaufsprovision)
Wählen Sie die passende Kategorie aus, um die prozentuale Vermittlungsgebühr von Amazon (üblicherweise 15 %, Elektronik 8 %, Kleidung 17 %) exakt zu ermitteln.
Maße, Gewicht & Lagersaison einstellen
Geben Sie Verpackungsmaße und Gewicht ein, um die Größengrößen-Kategorie (Standard vs. Übergröße) zu prüfen. Schalten Sie zwischen Standardsaison (Jan–Sep) und Q4-Feiertagsspitze (Okt–Dez) um.
Nettomarge, ROI & Gebührendiagramm analysieren
Prüfen Sie Reingewinn je Einheit, prozentuale Nettomarge, Kapitalrendite (ROI) und das interaktive Kostendiagramm. Streben Sie über 20 % Marge für Werbekosten an.
Häufig gestellte Fragen
Expertenwissen für Amazon-Seller zu FBA-Gebührenstrukturen, Volumengewicht, Q4-Lageraufschlägen und Zielmargen
Q:Was ist der entscheidende finanzielle Unterschied zwischen Amazon FBA und FBM?
Bei FBA lagert Amazon Ihre Ware ein, übernimmt Kommissionierung, Verpackung, schnellen Prime-Versand und den Kundenservice gegen eine stückbezogene Versandgebühr sowie monatliche Lagergebühren. Bei FBM versendet der Händler selbst. FBA sorgt für deutlich höhere Conversion-Rates und die Buy Box; FBM eignet sich hingegen oft besser für schwere, sperrige Übergrößen oder Produkte mit geringer Marge.
Q:Wie berechnet Amazon die Verkaufsprovision?
Die Verkaufsgebühr ist Amazons Marktplatzprovision auf den vom Käufer gezahlten Gesamtbruttopreis (inklusive Produktpreis, Versand- und Geschenkverpackungskosten). In den meisten Standardkategorien beträgt sie 15 %, bei Unterhaltungselektronik 8 % und bei Bekleidung 17 %. Zudem gilt in den meisten Kategorien eine Mindestverkaufsgebühr von 0,30 $ bzw. 0,30 € je Artikel.
Q:Wie beeinflussen Verpackungsmaße und Volumengewicht die FBA-Versandgebühr?
Amazon unterteilt Produkte strikt in Größenstaffeln (Standardgröße vs. Übergröße). Die Gebühr basiert auf dem höheren Wert aus tatsächlichem Gewicht und Volumengewicht (Länge × Breite × Höhe / 139 bzw. 5000). Wenn ein Produkt die Standardmaße auch nur um wenige Millimeter überschreitet, stuft Amazon es in die Übergrößen-Klasse ein, wodurch sich die FBA-Versandgebühr drastisch erhöht.
Q:Warum steigen die monatlichen Lagergebühren im 4. Quartal (Oktober bis Dezember) so stark an?
Im Weihnachtsgeschäft (Q4) sind die Kapazitäten in den Logistikzentren extrem ausgelastet. Amazon erhöht die monatlichen Lagergebühren je Kubikfuß bzw. Kubikmeter von rund 0,78–0,87 $ in der Nebensaison (Januar–September) auf über 2,40 $ in der Hochsaison (Oktober–Dezember). Händler müssen ihre Abverkaufsrate (Sell-Through) genau planen, um teure Lageraufschläge und Gebühren für Altbestände (ab 180 Tagen) zu vermeiden.
Q:Was gilt als gesunde Nettomarge und wie hoch sollte der ROI auf Amazon sein?
Erfolgreiche Amazon-Händler kalkulieren mit einer Nettomarge von mindestens 20 bis 30 % und einem ROI von über 100 %. Die bewährte 'Drittelregel' besagt: 1/3 des Verkaufspreises für Wareneinsatz und Fracht, 1/3 für Amazon-Gebühren (Versandgebühren und Verkaufsprovision) und 1/3 als Deckungsbeitrag. Liegt die Marge unter 15 %, fressen Retouren (3–5 %) und unverzichtbare Amazon PPC-Werbekosten den gesamten Gewinn auf.
Q:Welche versteckten Nebenkosten müssen Seller neben den FBA-Gebühren einplanen?
Zu einer soliden Kalkulation gehören Amazon PPC-Werbeausgaben (oft 10–15 % des Umsatzes als TACOS), Retourenbearbeitungskosten, Remissionsgebühren für beschädigte Rückläufer, FNSKU-Etikettierkosten sowie die neu eingeführte Gebühr für geringen Lagerbestand für geringe Lagerbestände, falls die Reichweite unter 28 Verkaufstage fällt.
- Vermittlungsgebühr: Verkaufsprovision (meist 15%).
- FBA-Gebühr: Versandkosten basierend auf Größe/Gewicht.
- Lagerung: Monatliche Lagerkosten nach Volumen.
Was ist Amazon FBA Gebühren- & Gewinnrechner?
Praktisches Berechnungsbeispiel (Premium-Küchenmesser)
Referenzzonen (FBA-Metriken)
| Benutzeroberfläche | Finanzielle Funktion | Praktische Anwendung |
|---|---|---|
| Herstellungskosten (COGS) | Produktkosten | Der Einkaufspreis des Artikels bei Ihrem Lieferanten (z.B. in China). |
| FBA-Versandgebühr | Logistikkosten | Amazons Gebühr für Kommissionierung, Verpackung und den Prime-Versand. |
| Verkaufsgebühr (Referral) | Plattform-Provision | Normalerweise 15 % des Verkaufspreises, abhängig von der Produktkategorie. |
| Monatliche Lagergebühr | Bestandskosten | Variiert stark je nach Lagersaison (Oktober - Dezember ist teurer). |